¡Hola Agente Inmobiliario! ¿Qué tal tu semana? Espero que haya sido muy productiva. Hoy queremos compartir acerca del arte de la negociación. 𝐄𝐬 𝐮𝐧𝐨 𝐝𝐞 𝐥𝐨𝐬 𝐭𝐞𝐦𝐚𝐬 𝐭𝐨𝐩 𝟑 𝐪𝐮𝐞 𝐩𝐢𝐝𝐞𝐧 𝐪𝐮𝐞 𝐭𝐨𝐪𝐮𝐞𝐦𝐨𝐬. Y como nos debemos a ustedes, lo haremos. ¿Están listos? La mayoría de agentes inmobiliarios se enfocan en negociar sobre el problema, porque quieren darle una solución rápida. Desconocen que la paciencia 𝐞𝐬 𝐮𝐧 𝐟𝐚𝐜𝐭𝐨𝐫 𝐢𝐦𝐩𝐨𝐫𝐭𝐚𝐧𝐭𝐞 𝐞𝐧 𝐥𝐚 𝐧𝐞𝐠𝐨𝐜𝐢𝐚𝐜𝐢𝐨́𝐧. La ansiedad los invade.

El estrés los carcome al intentar cerrar la negociación. Se concentran en la mayoría de variables de la negociación: 𝐥𝐚 𝐜𝐚𝐬𝐚, 𝐞𝐥 𝐩𝐫𝐞𝐜𝐢𝐨, 𝐥𝐚 𝐮𝐛𝐢𝐜𝐚𝐜𝐢𝐨́𝐧, 𝐥𝐨𝐬 𝐝𝐨𝐜𝐮𝐦𝐞𝐧𝐭𝐨𝐬, 𝐥𝐨𝐬 𝐭𝐫𝐢𝐛𝐮𝐭𝐨𝐬, 𝐞𝐭𝐜. Por si fuera poco: ya están visualizando sus resultados y qué estarían haciendo con la comisión ganada. Pero… se olvidan lo más importante. Sí: 𝐋𝐀 𝐏𝐄𝐑𝐒𝐎𝐍𝐀.

No estudiaron sus intereses, su perfil, qué estudios tiene, estado civil, ocupación, hobbies, situación que atraviesa, expectativas, etc. Para negociar efectivamente sigue estos 3 tips: 𝐍𝐞𝐜𝐞𝐬𝐢𝐭𝐚𝐬 𝐠𝐚𝐧𝐚𝐫𝐭𝐞 𝐞𝐥 𝐜𝐨𝐫𝐚𝐳𝐨́𝐧 𝐝𝐞 𝐥𝐚𝐬 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐚𝐬 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐧𝐞𝐠𝐨𝐜𝐢𝐚𝐫. 𝐈𝐧𝐟𝐥𝐮𝐲𝐞 𝐞𝐧 𝐬𝐮 𝐜𝐞𝐫𝐞𝐛𝐫𝐨 𝐥𝐢́𝐦𝐛𝐢𝐜𝐨. 𝐄𝐬𝐭𝐞 𝐞𝐬 𝐞𝐥 𝐜𝐞𝐫𝐞𝐛𝐫𝐨 𝐪𝐮𝐞 𝐭𝐨𝐦𝐚 𝐥𝐚𝐬 𝐝𝐞𝐜𝐢𝐬𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 𝐜𝐨𝐧 𝐛𝐚𝐬𝐞 𝐞𝐧 𝐥𝐚𝐬 𝐞𝐦𝐨𝐜𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬.

No inicies la conversación con un tema propio de la negociación. Inicia con un tema coyuntural o de mayor interés para la otra persona. Un negociador no siempre es ideal para todos los casos. Pide apoyo a alguien de tu equipo. Esta persona debe tener un perfil idóneo para un caso específico. Esperamos que este artículo haya sido de tu agrado y utilidad. ¿Deseas más artículos como este? Comenta debajo.